Menos visitas, más intención: la búsqueda por IA está reordenando el funnel.
El informe State of AEO 2026 de HubSpot muestra algo clave: el tráfico puede bajar, pero las consultas originadas por IA traen leads con intención de compra más alta (la búsqueda por IA fue el mejor predictor para compradores de CRM).
¿Qué cambia para marketing y GTM? Que dejar de medir solo visitas y empezar a priorizar calidad: tasa de conversión por origen, porcentaje de leads AI-originados, tamaño promedio de negocio cerrado y tiempo hasta el cierre.
Tácticas prácticas: optimizar respuestas cortas y accionables, estructurar datos (schema), destacar citas y fuentes, y coordinar con ventas para capturar las señales de intención que llegan desde motores de respuestas.
Si tu equipo todavía optimiza para cliks, es hora de adaptar KPIs y formatos. ¿Qué métrica vas a cambiar esta semana? Escrito con ayuda de IA. #AEO #MarketingB2B #EstrategiaDigital #IA #GeneraciónDeLeads
Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/ai-search-behavior
